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            對標阿里巴巴:某國有單位對標阿里巴巴學銷售鐵軍

            (來自: 發布于:2020-11-17)

            2020年將面對新的挑戰:國際國內形勢正在發生深刻復雜的變化,我們要始終保持戰略定力,時刻準備應對重大挑戰、抵御重大風險、克服重大阻力、解決重大矛盾;人口紅利逐漸消失,拼資源、拼環境,拼投資的老路已經走不通了,轉型升級成為必然,……當然還有許多許多的挑戰,問題的關鍵不是我們面對了哪些挑戰,而是作為管理者的我們該如何應對這些挑戰?


            2020年11月17日,邁迪爾組織某高層管理人員對標阿里巴巴,學習阿里巴巴銷售鐵軍。此次參訪我們了邀請阿里巴巴成長歷程中的親歷者,總結出阿里巴巴在戰略布局、業務推動、文化梳理、核心干部培養、銷售鐵軍打造、組織能力建設等方面的特色打法和管理經驗,開發成系統化的最佳實踐、標桿案例及核心方法,向外傳遞,為企業管理提供參考和借鑒。

            在阿里巴巴講解人員的帶領下,我們參觀了阿里巴巴西溪園區的整體布局,通過工作人員的講解對阿里巴巴西溪園區的整體布局、發展歷程、業務領域、企業文化、園區生態等有了更深入的了解。來到阿里訪客中心底樓是個敞亮的大廳,有接待處,也有供訪客休息的地方,還有國內吧臺最大的COSTA?,F在對訪客開放的也就是訪客中心和各大樓的底層,主要是對企業發展的宣傳。不過園區的小型濕地、雕塑、建筑,還有最愛的紀念品商店還是值得一看的。


            如果你在阿里入職滿一年就被稱為“一年香”,一年壇發、酒香四溢,獲得阿里徽章;

            如果你在阿里入職滿三年就被稱為“三年醇”,由內而外、酒香醇厚,獲得阿里玉墜;

            如果你在阿里入職滿五年則被稱為“五年陳”,內制外化、陳醉他人,獲得阿里戒指。


            零距離參觀和感受感受全球最大互聯網電商企業獨具特色的武俠文化與創新基因,了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創新舉措;學習阿里如何打造一家102歲的企業與幸福企業。


            主題分享:《阿里巴巴銷售鐵軍打造:扣動心靈的扳機》

            模塊一:鐵軍的文化

            n  夢想驅動的鐵軍

            n  軍隊:打硬仗 

            n  學校:教學相長,賦能員工 

            n  家庭:員工關懷員工的氛圍

            n  宗教:工作成為工作的獎賞  

             模塊二:銷售的制度

            n  鐵軍人才的招、用、育、留

            n  績效體系271考核:獎勤罰懶,獎優汰劣 

            n  溝通機制

            n  高壓線制度

             模塊三:鐵軍的鍛造

            n  思想的團建:讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式,一顆心、一張圖、一場仗 

            n  生活的團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情 

            n  目標的團建:通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

             模塊四:定目標追過程拿結果

            n  目標八步曲:解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結 

            n  員工輔導:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制 

            n  過程把控:日報、周報、月報。過程——結果——人

            標桿顧問熱線:

            孫老師:15019449094

            朱老師:13410359493

            王老師:13691837552

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